Formation Négocier pour convaincre en anglais


3 jours | 7-LA-NEG 
 
 

Objectifs

- Etre capable d’adapter son style de négociation à son client et à sa nationalité

- Adopter un comportement gagnant

- Acquérir une ouverture culturelle

 
 

Participants / Pré-requis

- Commerciaux, acheteurs, et tout autre fonction susceptiblede négocier en anglais

- Niveau B2 intermédiaire minimum

 
 
 

Contenu

1. Préparer l'entretien de négociation

  • Connaître la culture de son interlocuteur
  • Se familiariser aux us et coutumes de négociation du pays
  • Faire une découverte du client et de sa société
  • Evaluer les enjeux de la négociation commerciale
  • Anticiper les objections et préparer les réponses

2. Négocier efficacement

  • Justifier sa position
  • Chercher des compromis en cas de conflit
  • Connaître ses arguments pour une stratégie commerciale
  • Repérer les attentes de son interlocuteur
  • Faire face aux objections et trouver les réponses
  • Défendre avec conviction son offre initiale
  • Adopter et faire valider une attitude gagnant/gagnant

3. Conclure son entretien de vente

  • Rappeler les différents points énoncés dans la négociation
  • Repérer les signaux d'achat de son interlocuteur
  • Faire valider son offre de façon simple et professionnelle
 
Durée : 3 jours

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